Speed Networking (de empresario a empresario): una de sus propuestas estrella
Iniciativas empresariales eficaces
Son muchas las asociaciones que existen o se crean con unos u otros propósitos, por norma general la pauta de todas ellas es la defensa de un colectivo concreto, la representación bajo una cuota mensual del asociado y dar añadido algún tipo de servicio que habitualmente es formación, gestión y jurídico.
Al igual que en las empresas, la imaginación y las nuevas iniciativas son las que hacen que un producto se diferencie del resto, eso es lo que intenta la Asociación Iniciativas Empresariales.
David García Rodríguez
12-2-78 en Valladolid
¿Qué pretende la asociación?
Dar a los posibles emprendedores, sobre todo jóvenes, los medios y posibilidades que nosotros no encontramos al crear nuestras empresas.
Tutela, búsqueda de financiaciones orientando o encontrando inversores, solucionándoles trámites, buscándoles cursos, es decir, dar toda la ayuda a un joven empresario que quiera empezar de cero aprovechando para ello nuestra experiencia.
¿Qué ganáis con ello?
Nada, es una asociación en la que no tenemos ningún ánimo de lucro. Sí hemos solicitado una serie de ayudas o subvenciones que, si nos son concedidas, servirán para tener un poco de tesorería e invertir en la asociación, en llegar a otras provincias, por ejemplo.
No obstante nosotros salimos beneficiados, ¿cómo?, igual que el resto de los participantes en nuestras actividades, nos sirve para hacer contactos y eso puede repercutir en nuestras propias empresas. Hacemos lo mismo que brindamos a todos los que participan en nuestros encuentros.
Con tanta ventanilla única, institución, asociación empresarial, ¿que huecos cubrís?
Nosotros queremos ir al lado práctico, que encuentren fácil lo que a nosotros nos costó. Empezamos jóvenes a tener empresas y vimos que no había un soporte o ayudas específicas, que te perdías.
Cada uno te expone lo suyo. Por poner un ejemplo, la ventanilla empresarial funciona muy bien y te ayuda en los trámites de crear una empresa, pero si le hablas de financiación te manda a Iberaval, nosotros por nuestra propia experiencia sabemos que se puede ir a un banco y convencerles de la idea y que te pueden dar un crédito sin aval, tenemos la experiencia de haberlo hecho.
Es decir, lo que no existe es un centro de unión entre todas las posibilidades que hay a la hora de montar una empresa.
Sin ayudas, ¿cómo se paga lo que hacéis?
Aquí todo el mundo que participa tiene el mismo objetivo, hacer contactos.
Por ejemplo en la asociación trabajan unas personas ayudando en las presentaciones, haciendo temas de marketing. Son estudiantes de empresariales que a cambio están conociendo la red empresarial de Castilla y León.
¿Habéis buscado el apoyo de otras asociaciones?
Si, un directivo de la CVE ha estado incluso en uno de los Seep Networking y ha dado buenos informes.
Nuestra búsqueda en este sentido es como todo, que cada uno aporte lo que tiene y que no le cueste nada. Nosotros solo pretendíamos que la CVE les pudiera ofrecer este servicio a sus asociados a través de un e-mail.
Ellos salen ganando ofreciendo este servicio sin coste alguno ni para ellos, ni para los asociados, y nosotros conseguimos llegar a más gente que de otra forma nos costaría mucho dinero en publicidad.
¿Y cúal ha sido la respuesta de la CVE?
Que ahora no podía ser, que más adelante.
Que es un Speed Networking
Si quisiéramos describir que es un Speed Networking sería fácil (reuniones rápidas entre dos directivos que se intercambian información), pero para quien no ha participado nunca en algo similar, puede resultar difícil de imaginar.
La idea está adaptada de los Speed Dating que son esas reuniones para que personas sin pareja, o singles como se les conoce actualmente, puedan encontrar a la pareja ideal.
Jaime Sanz, impulsor de esta idea, la puso en marcha porque “necesitaba conocer empresas y dar a conocer mis productos de una forma rápida y no sabía como hacerlo, ya que era abogado y es un tema que a todo el mundo le da como un poco de miedo y respeto. Entonces me planteé que en vez de vender, primero iba a ofrecerles la oportunidad de que fueran ellos quienes vendieran su empresa, facilitarles contactos, que vieran que no soy un abogado normal sino alguien que les va resolver sus problemas y a ayudarles”.
Cómo funcionan estas reuniones?
Participamos en la de este mes con el objeto de saber el funcionamiento, y nada mejor que eso para poder explicarlo. Desde el principio Jaime Sanz, presidente de la asociación, expone de forma clara el objetivo, “a ofrecer vuestra empresa y vuestros servicios, por lo tanto a entregar tarjetas y a vender, aquí todos venimos a lo mismo”.
- Donde se celebra: actualmente en el Hotel la Ensenada (frente al puente Mayor).
- Cuando: el primer jueves de cada mes.
- Quien asiste: empresarios o directivos de empresas que tengan poder de decisión tanto en compras, como ventas.
- Cuando dura: las reuniones 90 minutos. Luego si se quiere se puede quedar charlando para ampliar contactos.
- Que necesitas: muchas tarjetas.
- Como se celebra: en una mesa alargada se sientan empresarios a un lado y al otro, como si fuera una comida. Comienza la reunión, 5 minutos para que quien tienes enfrente te presente lo que hace a lo mismo que tú a él. Acaba el tiempo y una de las filas se mueve un espacio, a la silla de al lado, y comienza de nuevo la cuenta atrás, otros 5 minutos para hacer lo mismo con quien te toca enfrente. Así hasta unas 15 conversaciones.
- Que se necesita: muchas tarjetas y exponer de manera clara tu empresa y tus productos.
- Que se consigue: muchos contactos. A cada empresario le puede interesar el producto o servicio que el otro le ofrece, y sino tan solo has dedicado 5 minutos. Quien está interesado luego se puede poner en contacto, para eso es la entrega de tarjetas, o también en el vino posterior a las reuniones.
- En que se diferencia de otras posibilidades: hasta ahora todas las que existen en el mercado para captar nuevos clientes son costosas y, como por ejemplo en el caso de participación en ferias, con una pérdida mucho más importante de tiempo.
Incluso es difícil encontrar nuevos proveedores no habituales para nuestro negocio, lo cual también lleva una importante dedicación de tiempo y de dinero.
- Que cuesta: nada, todo es gratis, esa es la filosofía de la asociación, allí todos se benefician. El hotel recibe nuevos potenciales clientes, quien sirve el vino da a conocer su empresa y producto, etc. y cada persona que asiste pone su tiempo.
Asociación Iniciativas Empresariales
Directiva:
- Jaime Sanz (presidente)
- Gonzalo García y David García (Vicepresidentes)
- Manuel Echebarria (Secretario)
- Isaac Mañanes (Tesorero)
Datos de contacto:
C/ San Quirce, 6 (bajo) – local de Safe abogados.
Tlf.: 629913049
asociacioniniciativasempresariales.org
La Opinión
¿Apoyo de las asociaciones empresariales?
En estos momentos difíciles para las empresas, las grandes asociaciones empresariales lanzan sus reivindicaciones y piden apoyos para todos los empresarios.
En cambio en las entrevistas que hemos ido realizando en este medio a emprendedores y empresarios, la sensación que nos transmiten es la misma, y por lo tanto resulta paradójico ver que cuando se toman iniciativas, del índole que sea, que intentan fomentar la actividad empresarial, no se apoyen desde estas mismas asociaciones, incluso aunque a las mismas no las suponga coste alguno.
Incluso resulta a veces hasta grotesco que la disculpa sea que entonces se tendría que permitir a todos. ¿Y qué problema existe en dar oportunidades a los empresarios que intentan a su vez ayudar a otros empresarios?, si se ha comprobado y visto que es interesante, ¿no es bueno fomentarlo y que luego cada uno decida si le interesa o no?.
Son preguntas que trasladaremos a las asociaciones patronales para conocer su respuesta.