Protagonista empresarial
Ancho de banda de calidad al mejor precio
Antonio Sánchez Jimeno. Barcelona, 23-5-73.
Socio director de Datacity Comunicaciones
Una solución pensada especialmente para las empresas de los polígonos
Ninguna empresa tiene ya escusas para no aprovechar al máximo las posibilidades que ofrecen hoy las comunicaciones. Incluso estar un poco aislado, lejos de las buenas coberturas de los grandes operadores, ha dejado de ser un problema para el uso de las mismas con garantía.
En Valladolid la empresa Datacity, especialista en este tipo de redes, lleva tiempo ya operando entre otras, con la tecnología WiMAX, con medios propios y con unos resultados que han hecho que en poco tiempo la demanda le haya llevado a instalarla en otros puntos de España, e incluso a que le planteen montarlo en otro países como Alemania o Portugal.
Antonio nos comenta “la tecnología ya existente, no inventamos la rueda, pero la adaptamos para que el cliente tenga la mejor calidad aunque esté alejado y aunque no sea lo más rentable para otros operadores, pero para nosotros hay clientes que si son rentables”.
- ¿Qué es la tecnología WiMAX?
Es una tecnología de transmisión vía radio que podríamos equipararla al WiFi, aunque no funcione igual porque WiMAX es una tecnología un poco mas avanzada en cuanto al alcance. El WiFi por ejemplo para entornos más locales, y WiMAX para entornos más exteriores, simplemente esa es la diferencia.
- ¿Cuándo surge la tecnología WiMAX?
Lleva ya años, el estándar está muy definido, prácticamente desde que salió el 3G en los móviles. Sigue igual y lo que surgen son necesidades de adaptación a medida que ha ido surgiendo la demanda. A nosotros nos surge para ir dando soluciones a los clientes que lo necesitaban, no ha sido algo que hayamos previsto, hacer un despliegue premeditado, prácticamente ha sido a la carta.
Además lo seguimos haciendo así, conexiones bajo demanda a clientes que nos lo piden, no tenemos una red sobreexplotada ni mucho menos, al contrario la tenemos sobredimensionada y solamente, de momento, vamos a empresas que requieran un cierto de ancho de banda.
- ¿Cuándo lo habéis introducido en Valladolid?
A principios de año para dar servicios a algunos clientes en polígonos que no podíamos darlo con ningún otro proveedor, porque trabajamos con ONO, con Neo-Sky, con Iberdrola, y al ver que nadie estaba ofreciendo una calidad y un servicio a un precio adecuado es cuando hemos salido nosotros a dar ese servicio, realmente nos ha obligado el mercado a darlo.
- ¿Cómo funciona exactamente?
Nosotros tenemos una serie de estaciones base ubicadas, en Valladolid en concreto en el Cerro de San Cristóbal, en la torre Albertis que es lo que antes era Retevisión. Lo que hacemos es en la empresa del cliente montarle un mástil muy pequeño, más pequeño incluso que una caja de zapatos, dirigido hacia nuestras antenas base. Tan sencillo como eso, luego baja un cable de UTP, un cable de Red, que incluso alimenta la antena, con lo cual no se tienen que instalar nada más.
- ¿Cuánto tardáis en instalarlo?
Es muy rápido, en 4 o 5 días está instalado en cualquier cliente y luego 2 o 3 horas como mucho para rematar esa instalación.
- ¿Cuál es el alcance de la señal entre antenas?
Teóricos dicen 50 a 60 kilómetros, pero en la práctica para conseguir unos ratios, una cobertura de ancha de banda aceptable, más de 15 a 16 kilómetros no lo estamos montando. Tenemos enlaces ahora mismo en 9 kilómetros que están dando entre 4 y 8 Mb/s sin ningún problema. Asimétricos con voz, con datos, con todo.
Las estaciones bases permiten llegar hasta los 34 Mb/s en los equipos que usamos nosotros, pero luego la modulación depende de la distancia y los valores de transmisión de radio te permite llegar hasta ciertos niveles. En las prácticas nosotros más de 10 Mb/s no estamos vendiendo, para entornos superiores a 10 Mb/s usamos otras tecnologías.
- ¿Es por lo tanto mejor alternativa que la ADSL?
Sí sobre todo porque en los ámbitos que montamos WiMAX la cobertura que están dando de DSL es de 1, 2 o 4 Mb/s, pero con subidas de 320 kb/s en el mejor de los casos, y nosotros damos conexión simétrica. El servicio inferior nuestro empieza con 1 Mb de subida cuando el ADSL da 320 kb, con lo cual ya damos el triple de lo que están dando en polígonos y zonas que no sean centro ciudad. Nosotros en centro ciudad, salvo excepciones, no estamos dando servicio.
- ¿Y el impacto de las antenas?
Las antenas nuestras son como si tienes un router wifi en casa, no tiene mayor impacto en ningún caso.
“Nuestra especialidad es unir empresas, con diferentes sistemas y con unos costes muy bajos”
- Con esta tecnología, ¿qué servicios le ofrecen a las empresas?
Conexión de datos a Internet, unir sedes… tenemos clientes que tienen varias sedes y las unimos con esta tecnología. No obstante las tecnologías se mezclan buscando la mejor solución, hay clientes que tienen una sede con ADSL o con un circuito de fibra y otra con un circuito de radio a través de WiMAX, lo que buscamos es que tengan el mejor servicio posible en cada ubicación. Nosotros trabajamos con todos los operadores y de hecho nuestra especialidad es unir empresas, con diferentes sistemas y con unos costes muy bajos.
- ¿Los datos viajan seguro vía radio?
Igual o más que si estuviese por cable, porque realmente todas las comunicaciones van encriptadas. Es más fácil y barato que entren por la ventana de su oficina y se lleven el ordenador físico, que intercepten las comunicaciones nuestras y logren capturar algún dato, que es prácticamente imposible.
“Con los servicios de voz estamos ahorrando mucho dinero a las empresas”
- Y siguiendo con lo que ofrece esta tecnología, ¿algún otro servicio?
Pues también la usamos para servicios de voz, ahora mismo estamos ahorrando mucho dinero a las empresas porque en vez de tener que comprar centralita y gastar 2.000 y hasta 5.000 euros, nosotros lo damos como servicio a través de centralitas virtuales en nuestras instalaciones, y el cliente lo único que necesita en sus oficinas son las terminales IP. En esto trabajamos con las mejores marcas: Cisco, Panasonic o Siemens, con una calidad de audio muy buena. Tiene unos ahorros impresionantes, tiene actualizado el servicio constantemente, y no necesita tener un “hierro” ahí, colgado en la pared con 40 cables, porque utiliza la misma red de ordenadores que tenga e integra voz y datos en la misma red.
- ¿Y el coste total?
Desde 29 euros al mes. Los terminales en muchos casos se pueden reutilizar los analógicos que tenga y evitar así más gastos, en caso contrario cada terminal puede estar entre los 50 euros y los 100 euros como mucho, depende de la gama que quiera el cliente.
Por poner un ejemplo, un cliente con 5 extensiones puede tener un gasto medio de 500 euros en terminales como mucho si elige la gama alta de Cisco, una alta de instalación de 150 euros, y una cuota mensual que puede ser, incluidos los consumos telefónicos y la conexión a internet, de unos 99 euros. Quien más notan el ahorro son los que más gastan en teléfono, tenemos clientes que gastaban entre 700 y 800 euros que con nosotros pasan a pagar entre 400 y 500 con lo cual el ahorro es brutal, eso sin contar la inversión que no ha tenido que realizar en centralita, que es un gasto alto y a los 4 años no tienes nada.
- ¿Y el coste a llamadas a móviles?
Hacemos tarifas planas y bonos a móviles. Para una tarifa plana, por canal, estamos cobrando 20 euros/mes ya con tarifa plana a fijos nacionales. Luego tenemos bonos de llamadas a móviles desde 9 €/mes por 100 minutos, que es algo que muchas empresas están pagando a su operador pero sólo por el enlace móvil, sin ningún minuto de consumo que se lo cobran a mayores.
- ¿Hay mucha competencia en Valladolid?
No, porque normalmente casi todos los operadores se fijan mas en el mercado residencial que es mas masivo y puedes vender mas conexiones, nosotros no vamos a volumen, vamos a calidad de servicio, entonces tenemos mucho ancho de banda.
Nosotros tenemos dos líneas de 1 Gb cada una por dos caminos diferentes, una con ONO y otro con Iberdrola, y estamos tan sobredimensionados que usamos parte para abastecer a nuestros datacenter, que tenemos aquí en los sótanos de las oficinas, así como a nuestros clientes de conexión a Internet. Solamente vendemos a aquellos que vemos una viabilidad técnica óptima, sino no lo ponemos.
- ¿Cuál consideras que va a ser la evolución en un futuro cercano?
Irá asentándose un poco y la tecnología cambiará, ahora hablamos de WiMAX, pero mañana será otra tecnología, la WiMAX 2 o WiMAX 3 o 4G, que aumentará los anchos de banda, tanto de subida como de bajada, para poder ir introduciendo todavía más servicios a través de esas redes. Aquí lo importante no es la red, lo importante son los servicios que hay dentro.
Y dentro de eso nosotros como operador estaremos adaptándonos continuamente, de hecho dentro de éste mismo año hemos empezado con una tecnología y la hemos ido evolucionando, lo que nos ha permitido mejorar la calidad de servicio. Estoy seguro que el próximo año sobre estas épocas podríamos estar hablando, y diríamos: además ahora hemos mejorado y hemos metido otra capacidad o antena mejor, otra tecnología que ha superado a lo anterior… yo tengo claro que cada 2 o 3 años en tecnología o lo estás renovando y actualizando, o te quedas obsoleto y pierdes los clientes.